2017年9月22日金曜日

【マーケティング】これが人の感情を支配し、自由自在に操る方法だ

天才詐欺師のマーケティング心理技術(著者:ダン・ケネディ/チップ・ケスラー) マーケティング


先進的なニセ医者


マーケティング【ダイレクト出版の本】天才詐欺師のマーケティング心理技術

本書「天才詐欺師のマーケティング心理技術」
あなたがこれまでに読んできた
マーケティングのテクニック集、
営業販売術、
交渉術に関する本とは別物で、
あらゆる点が大きく異なっています。

本書の狙いは、人が決断を下す理由を
科学的に分析することではないし、
人を変えるための方法論を紹介することでもありません。

本書の狙いは唯一「人を感情的に動かす」という一点に絞って
その方法を具体的に解説しています。



信じがたいものを売る秘訣は、
信用できるものを売る際にもっと効果を発揮する



1990年代、
当時最も裕福な医者であった
ジョン・ブリンクリー博士は、
一方でいかさま興行師バーナムのような
プロモーターでもあった。


ニセ医者だという批難を浴び、
訴えを起こされながら、
「青春の泉」を求める大勢の患者を惹きつけ、
彼らからは聖人のように崇拝された。

本書「天才詐欺師のマーケティング心理技術」では、
彼の画期的な「21のマーケティング原則」を深く探求し、
どんなビジネスにおいても「利益の泉」となる、
大胆な宣伝やマーケティング、プロモーション、
自己宣伝の計画書を紹介する。


あなたが、あなた自身やビジネスを
地域や世界で有名にしたいとか、
魅力的なものにして利益を得たいと本気で望むなら、

ブリンクリー博士の驚異的な成功の裏にある
「失われた秘訣」についての本書の詳細な分析は、
まさにあなたのためにあると言っていいだろう。


この本を試したい方は

天才詐欺師のマーケティング心理技術(ダン・ケネディ/チップ・ケスラー) マーケティング

+++++++++++++++++
↓ブログランキング参加中。よかったらご協力をお願いします。
にほんブログ村 本ブログへ
にほんブログ村
にほんブログ村 本ブログ ビジネス書へ
にほんブログ村


◎この記事を読んでいる人はこちらの記事も読んでいます。


【マーケティング】天才詐欺師に学ぶ販売テクニック

【マーケティング】アメリカ史上最も悪名高い天才詐欺師の告白!


☆この本をチェックした人はこんな本もチェックしています。



マーケティング、世界一ずる賢いフェイスブック集客術、ダイレクト出版の本

世界一ずる賢いフェイスブック集客術


著者:ダン・S・ケネディ、キム・ウォルシュ-フィリップス

社長!大事なのは「いいね」や「シェア」の数ではなく、利益が出るかどうかです!100万人の起業家に影響力を与える世界最高の億万長者メーカーがソーシャルメディアのマーケティング戦略に容赦なくダメ出し!



市場独占マーケティング

市場独占マーケティング


著者:ダニエル・プリーストリー

起業後たった2年で10億円企業に成長させ、世界中のクライアントを安定成長させ続けている「集客ビジネス」の第一人者が、全世界で効果が実証済みの「顧客獲得の科学」を大公開!1日で3ヶ月分の顧客を集める。一生お客に困らない「超売り手市場」を作る7つの原則。



コンテンツ・マーケティング64の法則

コンテンツ・マーケティング64の法則


著者:アン・ハンドリー

ウェブサイト、ブログ、メルマガ、セールスコピー、Facebook、YouTubeなどで効果絶大!基本的なルールを知れば誰でもお客が集まるコンテンツを作れる!





 ザ・ローンチ

ザ・ローンチ


著者:ジェフ・ウォーカー

クライアントの合計売上が5億ドルを突破し、日々その額は増え続けている 無敵のオンライン・マーケティング、その秘密の公式がついに解禁!





脳科学マーケティング100の心理技術

脳科学マーケティング100の心理技術


著者:ロジャー・ドゥーリ―

脳科学と神経科学の研究成果が明らかにした、世界の市場で効果が実証済の「販売の科学」を徹底解説!!知らない間に買っている「欲しい」が生まれるメカニズム






お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方

お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方


著者:アン・ハンドリー, C・C・チャップマン

世界一マーケティング競争が激しいアメリカ市場で効果が実証されている「集客の科学」を徹底解説!最新事例&解説付き!





 マーケティング【ダイレクト出版の本】リスト・ビジネスの教科書

リスト・ビジネスの教科書

著者:メアリエレン・トリビー

本書は、理想的な顧客リストの構築をはじめ、ネットビジネスを着実に稼げるものにするためのさまざまなツールを提供する。






世界一ずる賢い価格戦略

世界一ずる賢い価格戦略

著者:ダン・S・ケネディ,ジェイソン・マーズ

屁理屈なし! 情け無用!圧倒的に売るための<FREE><値下げ><割引>の使い方!






団塊シニアマーケティング 容赦なき戦略

団塊シニアマーケティング 容赦なき戦略

著者:ダン・ケネディ、チップ・ケスラー

今、ドカンと稼ぎたいなら、「アラウンド60」にこう売り込め!「新しい現実」をチャンスに変えて、億万長者になる22の方法




2017年9月21日木曜日

【キャリアアップ】【無料】学校では教えてくれない英会話の真実

【無料】「EQ英会話」DVDブック (著者:本城武則) キャリアアップ


元ANAの同時通訳で世界51カ国を旅した現役大学講師が明かす…


この本を100万人の日本人に読んでもらいたいので、

無料でプレゼントします!

-今ならDVD付き(別送)-

キャリアアップ【ダイレクト出版の本】【無料】「EQ英会話」DVDブック

なぜ日本人は英語が苦手なのか?



今や日本では8,000件以上の
英会話スクールがあると言われています。

実は、その数は牛丼屋よりも多い数です。

今や小学校から英語教育が始まり、
書店にも英会話のノウハウ本が溢れています。


でも、なぜ日本人はいつまで経っても
英語が苦手なのでしょうか?

その理由は、、、
日本の教育が悪いからというだけではありません。

英会話スクールやノウハウ本の内容が
間違っているからでもありません。

もちろん、
日本人がバカだからでもありません。


その理由の1つは
「白人崇拝病」だからということです。

日本人は白人を自分たちよりも上の存在として
見ているので、実際に目の前に白人がいると
緊張してしまうということです。

続きはこちら

【無料】「EQ英会話」DVDブック (著者:本城武則) キャリアアップ



日本人が英語を苦手なのはTVや雑誌の洗脳!?



日本人の白人崇拝病の原因はTVやメディアなどから
白人や欧米の文化の方がオシャレで優れていると
洗脳されてしまっているからです。

実際に、TVや雑誌ではモデルは
白人やハーフが使われます。

当然、キレイやかっこいいという基準も、
パッチリ二重、高い鼻、長い手足、茶髪や金髪に青い目と
ことごとく白人っぽい人が美しい、かっこいいとされるのです。


でも実は、この価値観や感覚は
昔からあったわけではありません。

戦後になってから植え付けられたものです。

TVや雑誌などのメディアで繰り返し
「白人の方がオシャレでかっこいい、優れている」
というような印象を与えられ、
知らない間に白人を上に見てしまう、
というようになってしまったのです。
(例えば車のCMなども軽自動車などには
日本人のタレントが起用されますが、
高級車になればほぼ確実に白人が出演しますよね。)

このように日本人は無意識のうちに、
白人の方が日本人よりも洗練されていてかっこいい、
と刷り込まれていたのです。


その結果、
私たちがどれだけ頑張って英語を勉強しようが、
いざ外国人(特に白人)を目の前にすると
緊張して言葉が出なくなるようになってしまったのです。

なぜ、相手を上に見ると言葉が出なくなるのか?
とあなたは思うかもしれません。


しかし、考えてみると
日本語でも尊敬する上司や先輩、
好きな芸能人や異性を目の前にすると
緊張して言葉が出なくなりますよね。

つまり、人は尊敬する人や
自分より上に見ている人を前にすると
緊張して何を言えば分からなくなってしまうのです。

それと同じことが相手がただ白人と言うだけで
起こってしまうのです。

詳しくはこちら


【無料】「EQ英会話」DVDブック (著者:本城武則) キャリアアップ



日本語 > 英語 でOK!



良くも悪くも英語は世界の共通語になろうとしています。

つまり、日本人として、何かを主張するときには、
英語を話せる方が便利だということです。


英語を話すことは
欧米に迎合することではありません!

むしろ、欧米人や世界に対して
堂々と自分の意見を主張して、
相手に都合よく丸め込まれるのを防ぐための
最低限のツールと言ってもいいのではないでしょうか!?


ハッキリ言って日本人は、
ちょっとした英会話位なら
できるだけの知識(IQ)は
すでに十分すぎるほどあります。

しかし、英語を話すための心構えつまり、
「外国人を前にすると緊張する、、」
「英語は難しい、、」
「正しい英語じゃないとダメ、、」
と怖気づいてしまうように
メンタル(EQ)が低いので、
英語を話すためのEQを高めていきましょう!
ということで、「EQ英会話」というコンセプトを
広めているのです。

こちらをチェックしてください。

【無料】「EQ英会話」DVDブック (著者:本城武則) キャリアアップ

+++++++++++++++++
↓ブログランキング参加中。よかったらご協力をお願いします。
にほんブログ村 本ブログへ
にほんブログ村
にほんブログ村 本ブログ ビジネス書へ
にほんブログ村


◎この記事を読んでいる人はこちらの記事も読んでいます。


【キャリアアップ】【無料】日本人が英語を話せない最大の理由は?

【キャリアアップ】【無料】本書があれば、英語の本はもう必要ありません!

【キャリアアップ】【無料】英語は誰でも話せる?


☆この本をチェックした人はこんな本もチェックしています。



起業・経営【ダイレクト出版の本】達成する人の法則

達成する人の法則


著者:原田隆史

7年間で13回の「日本一」を育てた元カリスマ体育教師の特別講義「自分を変えるレッスン」
やる気はなぜ持続しないのか?
ユニクロの柳井正さん、京セラの稲盛和夫さんなど一流経営者が絶賛する目標達成メソッド。


2017年9月17日日曜日

【マーケティング】天才詐欺師に学ぶ販売テクニック

天才詐欺師のマーケティング心理技術(著者:ダン・ケネディ/チップ・ケスラー) マーケティング


信じがたいものを売る秘訣は
信用できるものを売る際にもっと効果を発揮する


マーケティング【ダイレクト出版の本】天才詐欺師のマーケティング心理技術

※※※
今日のブログは一部の方に、
不快な思いをさせてしまうことが
あるかも知れません。
読まれる際は、
自己責任でお願いします。
※※※


ブリンクリーという男を
知ってますか?

この男は、
「伝説の詐欺師」と呼ばれ、
大量にものを売って、億万長者になった男です。


彼のやったことは本当にめちゃくちゃで…。

例えば、
医師の免許を偽造して、
「ヤギの精巣を男性に移植して
 勃起障害を治療する」
という今では考えられない治療を
何度も行い、大金を手にした男です。

本当に馬鹿げた話ですよね…。



でも実は彼から学べることは
たくさんあるんです。

あの世界一の億万長者メーカー
ダン・ケネディですら、

「信じがたいものを売る秘訣は
 信用できるものを売る際に
 もっと効果を発揮する」

と言って、
彼からたくさんの学びを得ています。



今日は1つ、ダンケネディが
ブリンクリーから学んだことを
シェアしようと思います。


『天才詐欺師のマーケティング心理技術』
より、引用・編集

===========
『権威によって自分をアピールする』


人は誰しも、
その分野の権威ある人間に
信頼を置く。

そこで、自分に権威を持たせるために、
ブリンクリーはこんなことをした。


■自分の商品を専門化して複数に分ける


除草剤を売っている
店舗で、、、

==========
除草剤を、

1)除草剤
2)除草直後に使う予防スプレー

に分けて販売したことで
売上を伸ばした。
==========

という事例もあります。


この他にも、
一般市販薬、栄養補助食品、
スキンケア製品など
応用例はたくさんあります。


さて、どうでしょう?
自分のビジネスにも
応用できそうじゃないですか??

もし、ピンと来て
自分のビジネスにも
応用してみようと思ったのなら、
鋭いですね!


このようにブリンクリーは、
マーケティングの原則を知っていて、
それを忠実に行ったことで
大金を手に入れることが出来ました。

きっと、ブリンクリーが
別のまともな商品を売っていたら、
今では天才マーケターとして
その名を轟かせていたことでしょう…


さて、
このようなブリンクリーの
驚くべき詐欺手口から学べる
マーケティングの原則は、
この他にもあと20個あります。

もし、あなたも
ダンケネディと同じように、
天才詐欺師からでも
学べることはあると
柔軟な考えを持っているなら、

この本

「天才詐欺師のマーケティング心理技術」

はとてもオススメです。

天才詐欺師のマーケティング心理技術(ダン・ケネディ/チップ・ケスラー) マーケティング

+++++++++++++++++
↓ブログランキング参加中。よかったらご協力をお願いします。
にほんブログ村 本ブログへ
にほんブログ村
にほんブログ村 本ブログ ビジネス書へ
にほんブログ村


◎この記事を読んでいる人はこちらの記事も読んでいます。


【マーケティング】アメリカ史上最も悪名高い天才詐欺師の告白!


☆この本をチェックした人はこんな本もチェックしています。



マーケティング、世界一ずる賢いフェイスブック集客術、ダイレクト出版の本

世界一ずる賢いフェイスブック集客術


著者:ダン・S・ケネディ、キム・ウォルシュ-フィリップス

社長!大事なのは「いいね」や「シェア」の数ではなく、利益が出るかどうかです!100万人の起業家に影響力を与える世界最高の億万長者メーカーがソーシャルメディアのマーケティング戦略に容赦なくダメ出し!



市場独占マーケティング

市場独占マーケティング


著者:ダニエル・プリーストリー

起業後たった2年で10億円企業に成長させ、世界中のクライアントを安定成長させ続けている「集客ビジネス」の第一人者が、全世界で効果が実証済みの「顧客獲得の科学」を大公開!1日で3ヶ月分の顧客を集める。一生お客に困らない「超売り手市場」を作る7つの原則。



コンテンツ・マーケティング64の法則

コンテンツ・マーケティング64の法則


著者:アン・ハンドリー

ウェブサイト、ブログ、メルマガ、セールスコピー、Facebook、YouTubeなどで効果絶大!基本的なルールを知れば誰でもお客が集まるコンテンツを作れる!





 ザ・ローンチ

ザ・ローンチ


著者:ジェフ・ウォーカー

クライアントの合計売上が5億ドルを突破し、日々その額は増え続けている 無敵のオンライン・マーケティング、その秘密の公式がついに解禁!





脳科学マーケティング100の心理技術

脳科学マーケティング100の心理技術


著者:ロジャー・ドゥーリ―

脳科学と神経科学の研究成果が明らかにした、世界の市場で効果が実証済の「販売の科学」を徹底解説!!知らない間に買っている「欲しい」が生まれるメカニズム






お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方

お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方


著者:アン・ハンドリー, C・C・チャップマン

世界一マーケティング競争が激しいアメリカ市場で効果が実証されている「集客の科学」を徹底解説!最新事例&解説付き!





 マーケティング【ダイレクト出版の本】リスト・ビジネスの教科書

リスト・ビジネスの教科書

著者:メアリエレン・トリビー

本書は、理想的な顧客リストの構築をはじめ、ネットビジネスを着実に稼げるものにするためのさまざまなツールを提供する。






世界一ずる賢い価格戦略

世界一ずる賢い価格戦略

著者:ダン・S・ケネディ,ジェイソン・マーズ

屁理屈なし! 情け無用!圧倒的に売るための<FREE><値下げ><割引>の使い方!






団塊シニアマーケティング 容赦なき戦略

団塊シニアマーケティング 容赦なき戦略

著者:ダン・ケネディ、チップ・ケスラー

今、ドカンと稼ぎたいなら、「アラウンド60」にこう売り込め!「新しい現実」をチャンスに変えて、億万長者になる22の方法




2017年9月16日土曜日

【起業・経営】真実を教えてくれる先生

億万長者の不況に強いビジネス戦略  (著者:ダン・ケネディ) 起業・経営


警告!
この本は読んでいて気分のよくなる本ではありません。


セールス【ダイレクト出版の本】億万長者の不況に強いセールス戦略

もしあなたが、この本を読んで「いい話聞いた」
「勉強になった」とか気分が良くなったり、
「よしやるぞ!」というモチ ベーションがあがったり・・・
あるいは、カタカナの理論を覚えて、
なんだか賢い気分になったり・・・
そういうものを期待 しているのなら、
この本は読まないでください。

しかし、
もしあなたが起業家として成功するための、
”現実的な方法”やプロセス、考え方を、
いい部分も悪い部分も、
容赦ない現実的な部分も含めて学びたいというのであれば、
この本はあなたのための本です。


著者である、ダン・ケネディ
マーケティング・コンサルタントとして
世界で数多くの億万長者を生み出してきました。

最も有名な彼のクライアントは、
ニキビケアのプロ◯クティブを販売する
世界一のTV通販会社です。

億万長者メーカーとも呼ばれる彼には
いくつもの異名があります。

21世紀のナポレオン・ヒルだとか、
コンサルタントのコンサルタントとか…

しかし、本書を語る上では「真実を教えてくれる先生」
という呼び名が合っているでしょう。

なぜなら、この本には起業家の現実と、
現場でつちかった成長戦略が
惜しみなく書いてあるからです。

詳しくはこちら


億万長者の不況に強いビジネス戦略 (著者:ダン・ケネディ) 起業・経営


この本を読むと、
他のビジネス書に書かれていることは
違うことをたくさん見つけることができます。

なぜならこの本は現場を知らない
学者や著者が書いたセオリー本ではなく、
現実そのものだからです。


時として、現実は必ずしも美しく、
愉快なものだけではありません。
ビジネスの現場には、
容赦ない競合がいますし、
あなたの悩みは誰も分かってくれませんし、
上手くいくと思ったものはたいてい失敗します。

しかし、我々、社長、起業家が経験する
毎日がリアルにいいところも悪いところも
書いてあるのがこの本です。
(もちろんその問題の対処法も)

現実のビジネス戦略は
必ずしも楽しいものばかりではありません・・・


例えば、第一章に出てくる
「友人を変えろ」という話は、
誰にとっても耳の痛い、聞きたくない話です。

第二章にあるような起業家の孤独感なども、
非常に重要な問題です。

プラス思考になってもビジネスには
何の影響もありません。
ビジネスパートナーとの関係は壊れます・・・

この本は、
そういった現場で起きてる問題の解決法、
現場で使える成長戦略、
マーケティング戦略などを、教える本です。

実際に現場を勝ち抜いて、
たくさんの億万長者を作った、
ダン・ケネディだけが教えることができる一冊です。

詳しくはこちら
↓↓
億万長者の不況に強いビジネス戦略 (著者:ダン・ケネディ) 起業・経営


PS
この本に書いてある知識を
あなたの仕事や生活に応用してみてください。
そうすれば、自分でも驚くほどの変化を
感じることができるでしょう。

+++++++++++++++++
↓ブログランキング参加中。よかったらご協力をお願いします。
にほんブログ村 本ブログへ
にほんブログ村
にほんブログ村 本ブログ ビジネス書へ
にほんブログ村


◎この記事を読んでいる人はこちらの記事も読んでいます。


起業・経営【警告!】 この本は読んでいて気分のよくなる本ではありません。

起業・経営【世界に通じるビジネス戦略】たくさんの億万長者を作った、ダン・ケネディだけが教えることができる一冊の本とは?

起業・経営・もっと利益をあげたいが、今の方法に行き詰まりを感じている社長へ…これが屁理屈なし、現場で使えるビジネス戦略です


☆この本をチェックした人はこんな本もチェックしています。



売上が伸びないときに読む本

売上が伸びないときに読む本


著者:シェーン・アッチソン,ジェイソン・バービー

マイクロソフト、P&G、AT&T、コカ・コーラなどのブランドに結果重視のソリューションを提供している著者らが、本当に効果が出るデジタル戦略の原理を徹底解説!社長が知るべき「確実に成果が出る」10の法則




臆病者のための科学的起業法

臆病者のための科学的起業法


著者:マイケル・マスターソン

起業が漠然と怖くて、もし失敗したらどうしようと考えてしまう臆病なあなたの為の、臆病なまま起業する為の本




 大富豪の起業術

大富豪の起業術


著者:マイケル・マスターソン

毎年700億円を稼ぎ出す<ダイレクトマーケティング起業家>が明かした、ゼロから1億円を生み出す最速の方法とは




シリコンバレー発 会員制ビジネス起業術

シリコンバレー発 会員制ビジネス起業術


著者:ロビー・ケルマン・バクスター

新時代の成功企業が 取り入れている「囲い込みビジネス」の 最前線。日本人が知らない、定期収入のビジネス戦略




スケーリング・アップ (著者:ヴァーン・ハーニッシュ)

スケーリング・アップ


著者:ヴァーン・ハーニッシュとガゼルチーム

成長できる企業とできない企業は何がちがうのか。本書のツールを一歩一歩実践していけば、あなたの会社、確実にスケールアップする!





「右腕採用力」養成講座 (著者:ジェフ・スマート/ランディー・ストリート)

「右腕採用力」養成講座


著者:ジェフ・スマート、ランディー・ストリート

1万2000件にも及ぶクライアントを持つ人材のエキスパートが、絶対失敗しない、科学的で実践的な採用ノウハウを伝授する!





一生、お客に困らない!日本人の知らなかったフリーエージェント起業術 (著者:マイケル・ポート)

一生、お客に困らない!日本人の知らなかったフリーエージェント起業術


著者:マイケル・ポート

世界10カ国で出版されたベストセラーが遂に日本上陸! コンサルタント、歯科医、FP、士業、整体師、セラピストほか27以上の業種で93%が1年以内に成功!




世界一シビアな「社長力」養成講座 (著者:ダン・ケネディ )

世界一シビアな「社長力」養成講座


著者:ダン・ケネディ

100万人の企業家に影響を与える世界最高の億万長者メーカーが徹底解説!情け無用!屁理屈なし!





億万長者のお金を生み出す26の行動原則 (著者:ダン・ケネディ)

億万長者のお金を生み出す26の行動原則略


著者:ダン・ケネディ, 小川忠洋(監訳)

読み心地の良い事ばかり書きたてた「富を得る方法」は巷に溢れています。 しかし、そう言った本では実は多くの事実が秘匿されています。この本では、伏せられている「富を得る方法」について事実を余すところなく紹介しています。




バーチャルCEO

バーチャルCEO


著者:クリス・ダッカー

今、アメリカで話題の新しいアウトソーシング「バーチャル・アシスタント」を採用から教育、管理する方法まで徹底解説!




社員を動かす社長のカリスマ仕事術

社員を動かす社長のカリスマ仕事術


著者:マイケル・マスターソン

優れた社長に必要なのは、「魅力的なビジョンを描くこと」と「説明する技術を身につけること」、たった2つだけでいい。





社長の生産性を上げるシステム思考術

社長の生産性を上げるシステム思考術


著者:サム・カーペンター

労働時間を減らして収入を増やす儲かる仕組みの作り方。どんなビジネスも「3つのドキュメント」でうまくいく!


2017年9月15日金曜日

【マーケティング】アメリカ史上最も悪名高い天才詐欺師の告白!

天才詐欺師のマーケティング心理技術(著者:ダン・ケネディ/チップ・ケスラー) マーケティング


「詐欺師は天才マーケター?」


マーケティング【ダイレクト出版の本】天才詐欺師のマーケティング心理技術

世の中には、
人の心をいとも簡単に掴んで
あっという間に商品を売ってしまう人たちがいます。

そう、詐欺師です。


不思議に思いませんか?

●なぜ、学歴の高い賢い人が、
 詐欺師にいとも簡単に騙されてしまうのか?

●なぜ、彼らは、手遅れになるまで
 自分が詐欺にあっていると気づかないのか?

●そして…なぜ、彼らは
 「自らの意思でその商品を買った」と
 思い込んでいるのか?


実は彼らは知っているのです。
人の心を支配し、自由自在に動かす方法を…


天才詐欺師のマーケティング心理技術(ダン・ケネディ/チップ・ケスラー) マーケティング


ところで、、

あなたがマーケティングや
セールスを勉強しているなら
こんな言葉を聞いたことがあると思います。


「人は感情で物を買い、理屈で正当化する」


私たちマーケターの仕事は、
いかに人の感情に、「欲しい」と
思わせられるかどうか。

これに尽きるわけです。


そして、、、
人の感情を動かすプロが
「詐欺師」と言うわけです。

つまり、私たちマーケターは、
詐欺師からも学べることは
たくさんあります。


では、、
詐欺師がどのようにして
人々の感情を動かしたのか、
本書の中から、その1つを紹介します。


===========

『権威によって自分をアピールする』



人は誰しも、その分野での信用が権威によって
裏付けられた人間に信頼を置く。

そこで、自分に権威を持たせるために、
とある詐欺師はこんなことをした。


■自分の商品を専門化して複数に分ける

天才詐欺師Dr.ブリンクリーは、
とある薬を売っていた。

この薬というのは、ただの瓶に入った
普通の液体である。

当時これを
『何にでも効く特効薬』として売っていたが、
ある時こんなアイディアを思いついた。

それは、
「液体の色を変えて、3つの瓶に分ける」
というもの。


つまり、Aという病気には、Aという薬。
Bという病気には、Bという薬。
Cという病気には、Cという薬。

というように、商品を専門化したのである。


すると、どういうわけか、
面白いようにその薬は売れるようになった。

「万能薬」を持つ医者よりも
「専門の薬」を持った医者の方が、

その道の権威であると
お客は無意識に思ったのだろう。

自分の商品を専門化することで、
その道の権威として、
自分をアピールすることができる。
===========



これは実際のビジネスでも
効果のある方法です。


例えば、あなたが靴屋さんを
営んでいるとしましょう。

売れ行きの悪い商品の中に、
革のクリーナー、トリートメント、ツヤ出し
3つが一気に出来る万能な
泡状エアゾールがありました。


さて、これをどうやって
売れ行きの商品にしますか?

・・・
・・・
・・・

はい、その通りです。

これらを3つを分けて、別々のラベルを貼り、
それを「3つセット」として、
販売するのです。


これは、実際にあった例で、
売上は跳ね上がりました。


あなたも、もし何か商品を売っているなら、
それを専門化出来ないかどうか、
少し考えてみてください。


・・・


このように、この本では
まず天才詐欺師のその驚くべき手口が
紹介され、その後、

どんなマーケティングのテクニックが使われていたのか、
そして、どうすればビジネスに応用できるのか、
ダン・ケネディが解説してくれています。


ぜひこの機会にお試しください。


天才詐欺師のマーケティング心理技術(ダン・ケネディ/チップ・ケスラー) マーケティング

PS
悪用は厳禁です。

+++++++++++++++++
↓ブログランキング参加中。よかったらご協力をお願いします。
にほんブログ村 本ブログへ
にほんブログ村
にほんブログ村 本ブログ ビジネス書へ
にほんブログ村


☆この本をチェックした人はこんな本もチェックしています。



マーケティング、世界一ずる賢いフェイスブック集客術、ダイレクト出版の本

世界一ずる賢いフェイスブック集客術


著者:ダン・S・ケネディ、キム・ウォルシュ-フィリップス

社長!大事なのは「いいね」や「シェア」の数ではなく、利益が出るかどうかです!100万人の起業家に影響力を与える世界最高の億万長者メーカーがソーシャルメディアのマーケティング戦略に容赦なくダメ出し!



市場独占マーケティング

市場独占マーケティング


著者:ダニエル・プリーストリー

起業後たった2年で10億円企業に成長させ、世界中のクライアントを安定成長させ続けている「集客ビジネス」の第一人者が、全世界で効果が実証済みの「顧客獲得の科学」を大公開!1日で3ヶ月分の顧客を集める。一生お客に困らない「超売り手市場」を作る7つの原則。



コンテンツ・マーケティング64の法則

コンテンツ・マーケティング64の法則


著者:アン・ハンドリー

ウェブサイト、ブログ、メルマガ、セールスコピー、Facebook、YouTubeなどで効果絶大!基本的なルールを知れば誰でもお客が集まるコンテンツを作れる!





 ザ・ローンチ

ザ・ローンチ


著者:ジェフ・ウォーカー

クライアントの合計売上が5億ドルを突破し、日々その額は増え続けている 無敵のオンライン・マーケティング、その秘密の公式がついに解禁!





脳科学マーケティング100の心理技術

脳科学マーケティング100の心理技術


著者:ロジャー・ドゥーリ―

脳科学と神経科学の研究成果が明らかにした、世界の市場で効果が実証済の「販売の科学」を徹底解説!!知らない間に買っている「欲しい」が生まれるメカニズム






お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方

お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方


著者:アン・ハンドリー, C・C・チャップマン

世界一マーケティング競争が激しいアメリカ市場で効果が実証されている「集客の科学」を徹底解説!最新事例&解説付き!





 マーケティング【ダイレクト出版の本】リスト・ビジネスの教科書

リスト・ビジネスの教科書

著者:メアリエレン・トリビー

本書は、理想的な顧客リストの構築をはじめ、ネットビジネスを着実に稼げるものにするためのさまざまなツールを提供する。






世界一ずる賢い価格戦略

世界一ずる賢い価格戦略

著者:ダン・S・ケネディ,ジェイソン・マーズ

屁理屈なし! 情け無用!圧倒的に売るための<FREE><値下げ><割引>の使い方!






団塊シニアマーケティング 容赦なき戦略

団塊シニアマーケティング 容赦なき戦略

著者:ダン・ケネディ、チップ・ケスラー

今、ドカンと稼ぎたいなら、「アラウンド60」にこう売り込め!「新しい現実」をチャンスに変えて、億万長者になる22の方法